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043 起步二(第1页)

043起步(二)

4013年元旦前夕,北海重工收到了星海工业发来的货样,共计10000吨s型合金和2000吨t型金合。

经过严格的检验,得出的数据是星海工业的产品比从泰坦进口的密度小5%,硬度高2%,是性能极其优良的产品。

北海重工是有着军方背景,担负着格兰特联邦23%的小型战舰和15%的作战机甲订单,每年的s型合金需求量约为4亿吨左右,t合金的需求量也高达5000万吨。

格兰特国内没有相应的生产能力,他们也就只有花高价从泰坦进口,每年为此的支出高达30万亿联邦币。

在随货样附上的报价书中,星海工业给出了比市场价低1%的优惠,也就是说,如果他们选择了星海工业的产品,而星海工业又能够完全满足于他们的需求,那么每年就可以省下3000亿联邦币,相当于23000亿格兰特盾。

不论是谁,面对如此巨大的诱惑没有不动心的道理,更何况星海工业的产品还比泰坦的更好。

令他们遗憾的是,星海工业当下的年生产能力无法满足于他们十分之一的需求量。

经集团高层会议讨论后,决定购下星海工业当下所有的产能,并签定了一份长期合作的协议书。

然而,北海重工的急切超乎了凤九渊的想像,合作协议签定后的第三天,一份经由北海重工董事会商讨通过的决议就传到了雷顿的手里——他们要向星海工业注资!

雷顿的通讯请求来的时候,凤九渊刚好模拟完v合金的冶炼设备改造发案,接通之后雷顿的第一句话就是:“他们上钩了!”

凤九渊反问道:“什么叫上钩?好像咱们在坑人似的!

说说什么情况!”

雷顿将具体情况详细地说了一遍,询问凤九渊的看法。

凤九渊反问道:“那你认为该怎么办?同意,还是不同意?”

雷顿反诘道:“你是老板还是我的老板?”

凤九渊道:“那你认为是老板出主意还是员工出主意?”

纯粹没营养的对白,凤九渊到底忍不住先笑了说:“好了,你看着办吧,问我还不等于白问!”

在雷顿面前他没必要端老板的架子,毕竟知道就是知道,不知道就是不知道,任凭你怎么端老板架子也没用。

雷顿的手笔比较大,在给北海重工董事会回复的函件里,他直接了当地声明星海工业没有接受注资的打算,现在没有,以后也不会有。

看似回绝了对方提出的方案,实则是摆脱被动,逼对手亮出真实的底牌,并按自己的意愿完成接下来的牌局。

果然,北海重工没有死心,他们又提出了两种收购方案:其一是将星海工业整体并购入北海重工,北海重工以现金或是股份分配的方式支付并购款;其二是技术收购,北海重工出资买断s型合金和t型合金整套生产技术。

在接下来的洽谈中,雷顿说第一个方案与注册的方式没多大区别,当即否决了,而对第二种方案他表示出了谈下去的意愿。

先进而又成熟的技术带来的不止是利润,还有在商界和其他领域的控制,这才是大企业最看重的。

对于北海重工而言,第一种方案不过是缓冲,他们也意识到星海工业接受的可能性不大。

买断技术才是他们的本意,只有彻彻底底地掌握了技术,才不会受制于人,这些年来,他们饱受泰坦的压榨与控制,简直苦不堪言,一旦有了翻身的机会,绝对不会放过。

你来我往,经过约一周的谈判,双方敲定了初步的技术买断意向。

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