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第5章 畅谈软件圈（第2页）

“这是在N市的数码一条街上随处可见的盗版光盘，办公软件一般卖3-5元.您认为这样的盗版成本是多少？1元还是2元？”

李成东开口反问。

不等雷总反应，他自问自答道：“一张空白光盘普遍要卖到10元左右，就算批发进货成本打折，也不会打一折吧，这还没算上包装和刻录的成本。”

雷总的表情变得有点不好，他带着些许不确定问道：“你的意思是有某些公司或个人在私下补贴这些盗版光盘出货？”

李成东摇了摇头，“我不知道是不是有这样的内情。”

“但同样是盗版光盘，游戏光盘普遍10元起步，大作会卖到15元。

为什么游戏比办公软件贵这么多呢？”

“谢谢你，小李，你的话让我之前的一些想法得到了确认。”

雷总不愧是调整情绪的高手，此刻他的面部已然波澜不惊。

“那小李你能谈谈，面对这样的情况，你会考虑哪些解决方案呢？”

看出李成东明显有自己的思考后，雷总也不吝下问。

李成东等的就是这个时候，他不慌不忙地回答道：“常规做法是压缩成本等对方犯错，但是太过被动，对方是世界顶级公司，有可能自己先被熬死。”

“雷总，银河公司现在想的应该是全力抢回办公软件市场份额，为了达成目标不破釜沉舟是不行的。”

“如果是我操盘，首先会选择面对个人用户的市场，推出一个免费的软件版本，提前宣传是100%正版，可以体验全部功能。”

“告诉客户们，只要不是商用，任何人都可以免费享受三年官方服务。

有效期内若是版本升级全部免费更新。”

“如果要商用则需要额外购买付费版本，从LoGo到排版，水印等可以提供定制化。”

“至于盈利方面，在具备一定的用户基础后，顺势开发一些市场有需求的特殊软件功能，提供会员付费使用。”

“类似月费用户、年费用户则能够享受更多权益。

会员费可以通过直接转账付费或者购买充值卡的方式收取。”

李成东把未来一些软件企业的会员解决方案，整合后提供给雷总。

尽管他知道现在能接受这些超前理念的老板不多，但是雷总不是常人，他有大气魄。

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雷总没想到李成东真的有成套的想法，这些内容初听有一些夸张甚至疯狂，但细细思考却很有道理。

他拿不定主意，银河公司每年办公软件的销售能带来过亿的收入，如果一下子放弃掉，人员成本、运营成本怎么解决？

但是不得不承认，李成东的想法很有诱惑力，如果真能执行，至少市场份额一定会回升。

目前银河公司的办公软件，市场占有率勉强达到10%，如果翻一倍用户量，那么公司接下来的上市计划就八九不离十了。

能够上市就能从资本市场融资，亏损掉的那些经营费用，就可以弥补。

越想越觉得李成东的意见可行，雷总清楚银河公司冲击上市已经好些年了，一直是被市占率不够所卡住。