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第83章 富兰克林效应 原来求帮忙真的能让别人更喜欢你（第1页）

第83章

富兰克林效应：原来求帮忙真的能让别人更喜欢你

你有没有过这样的经历：在一个社交场合，你对某个人颇有好感，可苦于不知如何拉近彼此的距离？又或者，你想让同事在工作上更支持你，却找不到有效的方法？今天，我就要给你分享一个神奇的心理学现象——富兰克林效应，它或许能为你解决这些社交难题。

这个效应听起来有点神秘，实际上却与我们的日常生活息息相关，掌握了它，说不定能让你的人际关系迎来大转变！

一、初识富兰克林效应

（一）富兰克林的亲身经历

富兰克林效应源于美国着名政治家、科学家本杰明·富兰克林的一段有趣经历。

当时，富兰克林在宾夕法尼亚州议会工作，有一位议员对他持有强烈的反对意见，这让富兰克林颇为苦恼。

但富兰克林并没有选择去讨好这位议员，而是采用了一个奇特的方法。

他听说这位议员收藏了一本非常罕见的书籍，于是，富兰克林就写了一封信，礼貌地向议员借阅这本书。

议员收到信后，虽然有些惊讶，但还是把书借给了富兰克林。

富兰克林在归还书籍时，附上了一封热情洋溢的感谢信。

让人意想不到的是，从那以后，这位议员对富兰克林的态度发生了180度大转弯，不仅不再反对他，还在许多事情上给予了支持和帮助。

富兰克林后来在自传中写道：“曾经帮过你一次忙的人，会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。

想取得一个人的支持，尤其是那些反对你的人，最好的办法不是去讨好他，而是让他帮你一个小忙。”

这就是富兰克林效应的雏形，是不是很神奇？就好像施了魔法一样，原本的反对者变成了支持者。

（二）心理学上的专业解读

从心理学角度来看，富兰克林效应指的是，当一个人对另一个人提供了帮助时，他会在潜意识里认为自己是喜欢对方的，因为人们通常会为自己的行为寻找合理的解释。

当我们帮助别人时，会倾向于认为对方是值得帮助的、是有吸引力的，否则我们为什么要浪费时间和精力去帮他呢？这种心理现象背后，其实涉及到多个心理学理论。

认知失调理论可以解释这一现象。

该理论由心理学家利昂·费斯汀格提出，它认为当一个人的行为和态度不一致时，就会产生认知失调，而这种失调会让人感到不舒服。

为了减少这种不舒服的感觉，人们会调整自己的态度，使其与行为一致。

在富兰克林效应中，议员原本对富兰克林持反对态度，但他却帮了富兰克林的忙，这种行为与态度的不一致让他产生了认知失调。

为了缓解这种失调，议员就会在心里重新评估富兰克林，改变自己对他的态度，从而认为自己是喜欢富兰克林的。

自我知觉理论也能为富兰克林效应提供解释。

心理学家达里尔·贝姆认为，人们常常通过观察自己的行为来推断自己的态度。

当一个人帮助了别人时，他会从自己的行为中推断出自己对对方有好感，因为人们通常不会无缘无故地帮助别人。

所以，当议员帮助富兰克林借书后，他就会根据自己的这个行为，觉得自己对富兰克林是有一定好感的。

（三）心理学家的相关研究

为了验证富兰克林效应的真实性，心理学家们进行了许多实验。

其中一项经典实验是这样的：研究人员将参与者分成三组，第一组参与者被要求向研究者提供帮助（比如帮忙填写问卷）；第二组参与者接受研究者提供的帮助（比如得到一份小礼物）；第三组参与者则没有任何互动。

之后，研究人员让所有参与者对研究者的好感度进行评分。

结果发现，第一组提供帮助的参与者对研究者的好感度最高，而第二组接受帮助的参与者和第三组没有互动的参与者对研究者的好感度则相对较低。

这个实验结果有力地支持了富兰克林效应，证明了让别人帮自己一个忙，确实能够增加对方对自己的好感。

其他相关研究也进一步表明，这种效应在不同的情境和人群中都普遍存在，无论是在校园里的同学之间，还是在职场上的同事之间，甚至是陌生人之间，都能发挥作用。

二、生活中的富兰克林效应案例

（一）校园生活中的富兰克林效应

在校园里，富兰克林效应也经常上演。

比如，小明是班级里一个比较内向的学生，他一直想和性格开朗的同桌小强成为好朋友，但又不知道该怎么做。