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第六十八章 外卖行业的核心竞争力（第1页）

“我说老李，听你说话怎么就这么费劲呢？直接告诉他们哪里有问题就好了。”

原本一直窝在沙发上的刘三少突然不耐烦的开口。

“哎，三少说的是。”

李主管立马陪着笑脸。

“也不是什么大问题，主要是家教网的业务是在武市，我们浦发银行算是魔都本地银行，本地还有很多企业贷款没有批下来，贸然给外地企业批......”

方黎一听就明白了：“其实是这样，我们这次之所以贷款就是想要发展魔都的业务，您也知道，魔都有着极为优质的高校资源，对于教育的重视程度也是全国首屈一指的，将来我们在魔都的流水肯定是武市不能比的。”

“原来如此，那就没问题了，我再把资料整理一下，就能过会讨论了。”

李主管连忙表示。

郭浩问道：“李主管，这笔贷款什么时候能下来？”

“正常情况下三个月......当然，家教网的资质完全没问题，我再催一下，一个月应该就能下来了。”

“那就麻烦李主管了，晚上一起吃个便饭？”

“不了不了，晚上还约了客户，咱们来日方长，下次，下次。”

贷款这就算是办下来了，郭浩也松了口气。

刘三少不屑的撇撇嘴：“瞧你这点出息，两千万的贷款紧张成这样，还不够买辆顶级超跑的。”

“滚，你小子知道什么，跟老子要钱算什么本事，自己赚钱花起来才叫理直气壮。”

郭浩反驳。

刘三少依旧不屑：“花自己老子的钱难道不是天经地义？你就矫情吧，自找苦吃。”

“......”

转过天，方黎再度来到交大，张旭豪已经准备好了合同，双方都请了律师，一番唇枪舌剑的谈判之后，终于签订了合同，方黎也终于拿到了属于饿了么13%的股份，而150万也很快打到了饿了么的对公账户上。

“方总现在也算是饿了么的股东了，是不是也该对饿了么的发展尽一下指导义务？”

张旭豪抱着试一试的心态提出。

“当然，”

方黎的回答很干脆。

“首先，我有个问题想问张总，你觉得饿了么的核心竞争力是什么？”

张旭豪跟康嘉都愣了一下，最初饿了么的创意灵感其实只是来自于他们打游戏到半夜，叫不到外卖，但是这个是饿了么的核心竞争力吗？显然不是，饿了么订单量最多的时段还是平时饭点，特别是午餐这段时间。

仅仅一个问题就把张旭豪跟康嘉问懵了，其实这也是许多创业者在创业之初最迷茫的地方，大多数创业者都是灵光一闪，然后边做边摸索，途中不免要走很多弯路，才能意识到某些问题，有的运气比较好，就算走了弯路还能回头，有的运气不好，直接就暴毙了。

“这个世界上有两种赚钱的方法，一种是赚别人赚不到的钱，另一种则是赚别人不愿意赚的辛苦钱，前者的要求很高，要么有技术门槛，要么实力雄厚，而后者往往容易被人忽视。”

“其实在我看来，做外卖跟做餐饮一样，赚的都是辛苦钱，做这行不一定需要多强大的技术，更多的是要把细节做到位，打个比方，同样的两家外卖平台，凭什么让顾客选择饿了么？”