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第一百四十四章 下沉市场（第1页）

10年2月21号，农历大年初八，武市点食网总部召开了新年第一次的高层会议，今日资本的徐青跟金沙江创投的朱小虎以及企鹅的刘志平也都列会出席。

会议上，方黎着重表彰了去年各分部业绩出色的区域经理，钟俊等一众区域经理一个个站起身接受高管们的掌声，荣誉感油然而生。

表彰结束后，会议正式开始。

魔都分部的经理突然道：“方总，最近大量团购网站都在魔都设立了分部，要是再不加大宣传方面的投入，我们之前取得的领先优势，很快就不复存在了。”

话音刚落，就引起了其余几个分部经理的共鸣，最近这段时间，那些团购网站就跟疯了一样，年都不过了，各种线上线下的宣传就没停过，而且一个个财大气粗的很，完全不拿钱当钱，点食网很多广告位都因此被顶掉，也难怪他们窝火。

方黎不动声色的点点头，却没有表态。

京城分部的经理也开口了：“方总，最近团购模式又有了新变化，不再局限于线上流量线下变现的模式，而是直接走线上团购的模式，我们是不是马上跟进？”

顿时众多高管也是议论纷纷，最近线上团购的模式很火，而且由于受众不局限于某个城市，能够参与的消费者更多，销售额自然也就暴涨，与之相比点食网只做线下的模式，就显得有点落伍了。

不仅仅是高管们，就连企鹅的刘志平跟金沙江创投的朱小虎也都纷纷意动，特别是刘志平，企鹅一直就想在电商领域有所精进，可惜拍拍网耗费了那么多心血也没什么起色，要是点食网能够在这个领域占据一席之地，对企鹅自然是一大利好，对他个人而言，履历上也将会是浓墨重彩的一笔。

见众人讨论越来越激烈，方黎敲了敲桌子，顿时，所有人都止住了讨论，目光纷纷聚集在他身上。

“在这里，我可以明确的告诉大家，点食网不会做线上团购。”

刘志平动了动嘴，强行忍住才没有开口打断方黎，不过脸色就有些难看了。

方黎环视一周，继续道：“首先，我们手里没有优质的供货体系，线上团购说白了就是另一种形式的电商，没有优质的货源仅凭低廉的价格吸引消费者，最终只会导致点食网的口碑崩坏，其次，作为电商，必须拥有成熟的快递网络，我们同样没有这样的资源，等于我们在用自己的短处去跟别人的长处竞争，结局不用我多说了吧？”

徐青跟朱小虎对视一眼，都暗暗点头，他们之所以投资点食网，一是看好团购的商业模式，二是看好方黎的能力，至少目前来看，后者还从未让他们失望过。

顿了顿，方黎问道：“谁能告诉我，点食网的优势在什么地方？”

众人面面相觑，突然一个年轻人举起手。

“你来说说看。”

方黎含笑冲他点点头。

钟俊咽了口唾沫，深吸了口气，这才朗声道：“良好的口碑，以及高效率的区域管理经验。”

方黎带头鼓掌：“没错！

我们的优势不在线上，而是在线下，我们的地图系统已经可以精确到各个街道，同样的区域其他团购网站需要3名业务员进行维护，而我们只需要一名区域经理就可以搞定，并且效率比他们更高。”

“任何线上广告对于商家来说，都是无效广告，远没有面对面的沟通来得有效，而线上的用户流量，我们完全不需要担心，企鹅将是我们最坚实的后盾。”

“既然美团他们这么喜欢一线城市，那就让他们去争，这些一线城市我们只做防守，保留住一定市场份额即可。”