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第四章 升级（第2页）

这是因为当时的开发商拿完地，审批完这个项目，苏市规定之后的层高不能超过四米五。

苏市对自己的定位是一个科技与旅游一体的新城市，对于城市环境和房屋高度的管理还是很严格的，在市中心姑苏区所有的房子不能超过七层楼，连政府自己的大楼都是一样的。

如果天气比较好，你可以在工业园区的高层看到对面高新区的高楼，而中间矮楼，基本上都是姑苏区的。

一般的房子，特别是商品房基本上不会超过二米九，而这套公寓层高将近六米，完全可以做成两层楼，完全没有问题，商城附近小区商品房都是两万多一平方的面积，现在公寓卖的价格也不贵，九千多一个平方。

买公寓的人，基本上很少有人自己住，就算买了自己住也是一个过渡，后期还是要买商品房，毕竟它迁不了户口，产权也只有四十年，商品房现在基本上都是七十年。

买公寓大部分人都是投资，出租出去，等房价高了就有可能卖了。

而且开发商对公寓楼道也是按照四十层修建的，房东如果自己隔成两层，可以上下一体，也可以隔成两层，第二层在楼道再开一扇门，弄成两个独立的公寓，等于买一层，送一层。

吴泽远想起了后面大概过去两三个月，这里的公寓从九千多每平方涨到一万八左右，涨了一倍。

如果等自己有钱了，投资一下还是不错的，等年底交房，看看如果合适就卖了，多交点税也无所谓。

公司明天会安排所有新员工去商城实地考察，详细了解一下。

吴泽远一边想一边记录明天去看项目的时候，需要关注的地方。

等写好需要详细了解的问题后，根据其它人打电话的话术，再结合自己后来的理解，在本子上写了几段开场话术。

吴泽远很喜欢小李子在《华尔街之狼》里演讲的台词，里面对于电话销售有很大的解读，他后来还重复翻看好几遍，把小李子的台词一一记在本子上。

后来吴泽远也看到过，很多销售行业对于这部电影的讲解分析。

（想看的人，只要看电影前面上半部分，未成年人不适合观看。

）

总结完后，开始用拨号机拨号。

“喂，你好，苏市新区，地铁站附近，精装修公寓，买一层送一层…”

“喂，你好，新区精装修酒店式公寓，买一层送一层，交通方便，管家式服务，自主，或者物业管理帮忙出租都可以…”

一般电话销售开头都是比较简短，你可以夸大一些，弄点吸引人的东西，主要是要让客户来询问你，如果一开始就长篇大论的说，还没等你说完，客户百分之九十九都挂了。

等客户感兴趣，开始问了，自己回答的同时也要询问客户，最好做到客户问一次，你要问三个问题。

了解客户资料，比如客户工作，哪里人，对于房子需求等等，还有客户询问关心的地方，都要记录下来，对客户了解的越详细，才能对症下药，增加成功几率。

相反对于客户的询问，最好不要讲解的很详细，如果客户很了解，他就有很大概率不会到售楼处，打电话的目的就是约见客户，客户都看不见，成交的概率连亿分之一都不会有。

如果有，那个客户应该是你亲戚，朋友的话，要买之前也会过来看看自己要买的房子吧。

吴泽远打到下午五点多，就只有十个人左右询问了一下，大概三四个客户有一点意向，记录在本子上，这些客户根据情况，几个小时或者隔天基本上会重新打一次电话邀约客户看房，因为不是一个客户只有你一个人会打给他，每天有可能客户会接到很多推销电话，时间长了客户有可能对你都遗忘了，或者正好有人打电话推销客户，正好有时间想去看，导致后续签单成交。

毕竟客户跟你没有任何交情，只是陌生人而已，他不会等你打电话，也基本上不会主动打电话给你。

突然听到手机提示音，吴泽远拿起手机，看了一眼，是一个快递短信。

【顺丰快递】凭取件码“XXXX”

到万大广场B栋写字楼大厅快递储物柜，取走你的包裹。

吴泽远想了想，应该是系统奖励的公寓，看了看时间，正好是吃晚饭时间。

收拾好桌面，起身出了公司，坐电梯到楼下大厅，看见右手边有一排快递柜，用取件码打开柜子，里面是一个大纸袋，取出来打开，一本房产证，两把钥匙和一些房子证件。

“吴泽远干嘛呢？吃饭去。”

同事兼室友的陈春雨和陶瑞风两人一起刚下电梯就看见吴泽远，两人虽然认识不久，但都是年轻人，岁数差不多，聊了几次，差不多算是朋友。

“好啊。”

吴泽远把东西放回袋子里，一起走到一个快餐店里。

这边的快餐店跟吴泽远小时候自家开的和学校里食堂不一样，这里每份菜一个碟子，算一个价钱，一个人点两三个菜，最少十几块钱，有时候吃不完，所以同事几个人经常一起，这样可以少点菜，又可以尝到很多菜。

为什么选快餐，因为饭和汤可以无限加，都是年轻人，能吃，吃其它的有时候吃不饱。