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第18章 答非所问言是非（第3页）

解安德透过会议室打开的门，看了一眼里边的机器，答非所问“其实你根本不需要搬来这么多机器，有两台就够了。”

解安德的话出乎了许经理的意料，而且是及其的出乎许经理的意料，这完全和受伤的事情扯不上关系啊。

“旗县医院的影像科医生，或者说是一般医院的影像科医生，甚至是影像科主任，他们对于机器的选择是没有主动权的，主动权在医院的设备科、院长、主任的手里。

而你做这场培训的出发点就不对。”

解安德继续对着许经理说道。

如果说解安德上一句话让许经理感到意外，那么这句话让许经理感到吃惊。

许经理刚要开口，解安德继续说道“我要是猜的没错，你是想通过让医生实地操作机器，来感受到你们公司产品的实力，然后获得好的口碑，从而购买你们的设备，对吧？”

许经理下意识的点头，他把另一只手也放在了桌子上，说实话他被这个年轻人的话吸引了，他甚至有了想要听下去的冲动。

许经理今年29岁，做医疗器械销售还不到一年，在做医疗器械销售之前，他做的是医疗器械的售后维修。

几乎和所有做医疗器械售后维修的人一样，许经理在做了5年售后维修后，觉得自己掌握了不少人脉。

毕竟走到哪家医院，人家的主任都一口一个老师叫着他，所以他觉得自己到了转型的时候了，要知道销售可比售后赚的多。

不说别的，销售的无责底薪就很客观，要是再卖出一台机器，那么百分之二的提成，顶的上他修两年的机器。

理想很美好，但现实却不尽人意，可以说是及其的不尽人意，或者说是许经理高估了自己。

好在经过快一年的摸索，许经理找到了这个行业的一些规矩。

就像这次的医疗研讨会，还是公司的同事给他出的主意，他在之前还很感激这个帮他的同事，毕竟十台机器不是随便就能搬来的。

但现在解安德的一通话，把许经理说的心里有些痒痒，但他没问出来，而是说道“你是学生，而这是我的工作，我觉的毕竟还是我专业一些吧？”

解安德一笑，继续答非所问或者是自顾自的说道“在一家医院里，如果你觉的院长最大，他说什么就是什么，那么你就错了，但要是你把院长不当回事，觉得他可有可无，那么你也错了。”

解安德收起微笑“在采购流程里，院长是第一环也是最后一环，如果你通过了这一环，那么你离成功就不远了。”

对话进行到这里，变得悄无声息。

在旁人看来，或者说在许经理看来，解安德跑题了，这个叫解安德的学生，说的每一句话，都与处理受伤同学的事情没有任何关系，他好像在教自己如何做好销售。

许经理有些不开心，或是说有些变扭，平白无故被人一通指点，还是一个学生，这搁谁都不舒服。

没错，解安德就是在教许经理如何做好销售。

两世为人，如果问重生给解安德带来什么东西，那么除了未来的巨大先知优势外，就不能不提另外一点，这一点就是看人的能力。

解安德做了近20年的销售，虽然前世在升任公司副总后，他已经很少去基层医院跑客户，但随之改变的是：与更高一级的地方卫生部门领导打着交道。

所以，解安德察言观色的能力是有的，他或许看不清许经理的内心世界是怎么样的，但他能看得出许经理的的业务水平是怎么样的。

正因为看出了许经理的业务能力是在一个什么样的水平，所以解安德决定先把他的威风打压一下，起码让他和自己站在同一高度的水平线上。

毕竟，两个人拔剑相对，要是有一个人的剑长出一等，那么另一个人离死亡就近了一步。

“许经理，你是怎么想的？”

解安德打破了沉寂。

“你说的或许有一些道理。”

“许经理你误会了，我是说关于您弄伤我们班的同学，您是怎么想的。”

解安德说着把目光看向了许经理，他的眼神好像很期待。

期待，这个世界上与期待最配的一个字是落空，因为期待往往和落空是成对出现的。